هناك شعار إعلاني قديم يقول: “إذا كنت ترغب في لفت انتباه شخص ما ، تهمس.”
يبدو الأمر غير بديهي ، ولكن فكر في كيفية استجابة الآخرين عندما يهمس الشخص. يتكئون لضمان أن يسمعوا بوضوح.
إن طبيعة بيئة السحابة التسويقية القائمة على البيانات تدفع حدود خصوصية العميل. لكن البحث العضوي بطبيعته غير تدخلي. يذكرني بالهمس ، في حين أن تقنيات التسويق الأخرى يمكن أن تدخل في وجه العميل وتصرخ باسمه.
من الواضح أن هناك حاجة إلى نهج داعم حيث تكون طرق التسويق عبارة عن عمليات تسليم يدوية بشكل طبيعي من أجل أن يتحول هذا “ الهمس ” العضوي إلى محادثة جذابة وتجربة إيجابية للعملاء في بيئة عبر القنوات.
تظهر دراسة من BrightEdge أن البحث المجاني يدفع 51٪ من حركة الزوار لكل من الشركات B2C و B2B. وينتج عن هذا المزيد من التحويلات ومتوسط عائد استثمار أعلى من أي جهد تسويقي وارد آخر من العملاء المحتملين.
لماذا يستجيب المستهلكون بأعداد كبيرة لتسويق البحث المجاني؟
- البحث المجاني هو حدث بدأه العميل. إنه ليس تدخليًا أبدًا في شكله النقي. المنطق بسيط: تم إطلاق البحث المجاني لأن الباحث كان بحاجة إلى إجابة على السؤال. إذا قمت بإجراء تحسين محركات البحث بشكل صحيح ، فستظهر الإجابة في نتائج استعلام البحث في الصفحة الأولى ، الموضع الأول. العملاء المحتملين سعداء بعد تحقيق تجربة إيجابية للعملاء. علامتك التجارية هي الفائز ، وكل ما فعلته كان يهمس في أذن العميل.
- بالإضافة إلى ذلك ، البحث العضوي مناسب. يمكن للمستهلكين استكشاف وقت فراغهم. إنه ليس حدثًا تسويقيًا حيث نشق الأشياء أمامهم لفرض انتباههم على العلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، إنه حدث جذب تسويقي حيث يمكن للأشخاص التفاعل مع ما يريدون وتجاهل ما لا يهمهم. إذا كان SEO الخاص بك على نقطة ، ومثيرة للاهتمام وذات صلة – تكسب. لم تضع بريدًا عشوائيًا في مجلد بريدهم الإلكتروني ، أو تقاطع برنامجهم المفضل أو محادثاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
- عند الدمج مع البحث المدفوع ، يكون البحث المجاني مزيجًا من الرسائل التسويقية التي تعتمد على المحتوى والوسائط التي تحتوي على مؤشرات أداء رئيسية وعائد استثمار واضح لكلتا القناتين.
بينما قارنت البحث المجاني بالهامس ، فإن هذا لا يعني أنه سهل. في الواقع ، قد يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من التحكم الصوتي للتحدث بهدوء ، ولكن مع حمل عصا كبيرة.
للمساعدة في اكتساب بعض منظور القوة المؤثرة للبحث المجاني ، يمكننا تحليل الدور الذي تلعبه الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل في هذا الشكل من التسويق.
الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل: ماذا ولماذا
البحث عن الكلمات الرئيسية هو شريان الحياة للبحث العضوي. الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل هي ثلاث أو أربع كلمات رئيسية تنطبق بشكل خاص على كل ما تبيعه.
عندما يستخدم العميل عبارة بحث دقيقة للغاية ، فمن المحتمل أن يعكس بالضبط ما ينوي شراءه. لذلك ، يجب أن يتم البحث عن الكلمات الرئيسية بالتوافق مع فريق المنتج الخاص بك بحيث يمكن اكتشاف منتج شركتك في البحث العضوي بدلاً من منتج منافس ، ببساطة عن طريق الاختيار الأمثل للكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل .
يُعد التفرد جودة مهمة يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل التي تدعم حملات العلامات التجارية. كيف تميز منتجك عن منتجات منافسيك؟
هناك الكثير من الغيوم التسويقية. هل لديك درجة مصعد فريدة وجذابة تصف منتجك ، أو ربما شكل آخر من أشكال الوسائط التي تميزه عن المنافسة؟ الأهم من ذلك ، هل تتوافق رسالة العلامات التجارية مع كلماتك الرئيسية ذات الذيل الطويل ؟
مدى صلة الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل بمحرك التسويق
كل أداة في صندوق أدوات التسويق لديها رسالة لتوصيلها. يتم إنشاء مواقع الويب. تم إعداد المحتوى. يتم تقسيم الجمهور إلى شرائح. يتم تطوير الرسائل المخصصة. سيؤدي اتساق واستمرارية الرسالة التسويقية في بيئة القنوات المتقاطعة إلى تعطيل حملتك.
نسميها بمائة اسم مختلف لأنها تمر عبر التصميم الإبداعي ، إلى محتوى الموقع ، إلى المدونات المنشورة للترويج للمنتج.
ولكن الأمر كله يتعلق بالقول الشيء نفسه: العبارات الرئيسية المتفق عليها وذات الصلة. توفر عبارات الكلمات الرئيسية الطويلة الذيل الاستمرارية والاتساق المطلوب لتحقيق نجاح الحملة.
فى الختام
تقود الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل البحث المجاني ، ويعد تسويق البحث المجاني أمرًا مهمًا لأن هذا هو المكان الذي نبدأ فيه مغازلة العميل – يهمس بلطف في أذنه ويشجعه على الاتكاء والاستماع إلى بقية الرسالة.